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轻豪华定制品牌欧白金的表现为突出

时间:2021-08-31 16:07   来源:中国网   作者:樊华
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据微博统计,本届东京奥运会相关话题阅读量超过4252亿,热搜诞生3462个如此高流量的奥运会是所有大品牌的关键但伴随着入局品牌的增多,品牌内卷化严重,如何破圈成为大问题而在众多参与体育营销大赛的家居品牌中,轻豪华定制品牌欧白金的表现最为突出

通过与奥运大满贯张继科的深度合作,欧宝在奥运会开始前就积极布局,以另一种方式诠释奥运冠军的B面生活,抓住营销机会随后,在奥运期间持续发声扩大品牌的广域影响力,精准引流实现直播流量的转换,并利用奥运中的综艺深度合作改造营销冠军的全屋,社交媒体传播明星直播体验深度场景下的立体营销传播力度强劲

高举高打深化年轻圈

欧伯力张继科实力破万

2021年7月,奥普瑞携手《冠军的新家》栏目,启动豪宅美居改造,秉承我的家,我的风格的年轻化品牌主张,为奥运大满贯张继科量身打造me一代豪宅美居伴随着节目的播出,奥运冠军张继科回归生活的另一面被发现和关注,全屋定制品牌Opry成功破局

这一次,欧宝与张继科建立如此深度的联合营销,实属罕见一方面也源于明星对品牌的高度认可,并利用其奥运冠军的知名度为品牌赋能截至8月中旬,只有《冠军的新家》获得了超过1000万的曝光,通过与张继科的二次内容深度共创,在Tik  Tok渠道获得了超过500万的曝光此外,小红书,微博等社交媒体以矩阵形式传播,获得数百万曝光单从各个平台的数据来看,欧派必然会打破年轻营销的怪圈,成功打入年轻人的怪圈,从而在年轻消费者中建立深度认知和认可

A  :洞察潮流,以另一种方式展现奥运冠军的B面生活

伴随着年轻一代思维和认知的改变,奥运会的焦点不再是讨论拿金牌的英雄,而是更加关注成绩背后运动员的日常生活,这是东京奥运会最明显的变化之一但打破欧艺圈的关键在于其对这一认知趋势的敏锐洞察,驱动其提前布局奥运冠军B面生活,抓住年轻化营销的机会

B  :深度合作,全方位年轻营销传播

除了对奥运趋势的敏锐洞察,欧派围绕奥运冠军张继科所做的一系列年轻化营销动作,也是品牌破局的关键因素。

与单纯的品种植入不同,奥普瑞对《冠军的新家》的特殊赞助应该作为一个营销起点这个起点之后,就是欧派营销策划的全貌从一起创作综艺内容开始,欧伯丽就多方面布局,针对小红书,Tik  Tok,微博等社交媒体渠道的母婴,时尚,家居等创意互动内容进行多层定制并以Tik  Tok达人现场开店探索的形式将线上线下链接起来,打造了一个人货场,打破了传统的营销维度墙,实现了产品与效果融合的双重目标其中,每一个沟通节点都是彼此的推力,欧宝的高战略和创造力无疑展露无遗

多角度拆解营销环节

欧伯丽的年轻化标签亮眼

总结以往的规律,我们会发现,在奥运会上突破圈层的品牌,基本上都有一条核心主线而全屋定制品牌欧白金的核心主线是年轻化基于对年轻化的全面解读,欧派艺术突破了整个营销环节,为营销带来了更多新的思路

A  :内容创作,深度场景植入提升用户好感度

消费升级,体验是营销的关键,简单难植入

欧宝很好地证明了这一点在《冠军的新家》计划中,欧铂放弃硬植入,围绕张继科的家居需求进行多方探索和科学规划,不仅解决了原有家居装修缺陷,还为奥运大满贯张继科的新家提供了定制化解决方案同时,奥普瑞将我的家,我的风格的品牌理念融入家居装修空间,并以更直观的方式与多样性相结合,向观众展示了奥普瑞品牌以人为本的设计理念和个性化奢侈品定制的独特性

B  :社交媒体传播,多圈传播触达年轻用户

在广域影响力的释放方面,欧宝深谙年轻消费者的催化剂习惯,采用多圈跨平台传播,扩大传播圈,实现品牌话语权的大幅提升。

在目前主流的短视频平台上,奥运冠军the  role张继科以合拍的角色,与众多kol互动,以有趣的创意共同制作剧情,最大化奥普拉温弗瑞的音量。

除此之外,年轻人的聚集地之一欧伯礼也是一个声音很大的人在众多时尚家居KOL的创意互动下,#张继科同款美丽家居#的话题迅速升温,吸引了众多网友参与其中,捡拾属于自己的奢华美丽家居

在微博平台上,欧宝联手三叔,太昊,森格等品牌打造#张继科同一个美丽家园#的话题,在同一个屏幕上互动在此基础上,品牌的音量进一步扩大,凸显品牌个性定制理念

C  :超级直播之夜,星X品牌X产品深度场景互动

伴随着前中期的持续发声,欧派追求胜利,通过超级直播之夜,在张继科发布全屋定制,同一个美好家的概念张继科也是空降直播间,作为欧派的全房间定制明星推手参与其中,强力代言品牌,精准转化流量预储能力

本次直播由奥运冠军张继科带队,亲自了解了奥普瑞的豪华展厅同时,欧宝邀请了众多KOL助力直播,共同体验在张继科的同一个美好家园,通过KOL在张继科的沉浸式互动,为观众带来更深层次的直播体验

在综艺上深度合作,全屋翻新奥运营销冠军的家

+社媒传播+明星直播体验,欧铂丽通过这一立体式营销传播所搭建的营销链路,可以说是为年轻消费群体架构了一个追求品质生活,深入了解个性定制的空间,而在年轻消费群体对品质生活amp,个性定制有更深了解的同时,也激活了他们对欧铂丽品牌年轻化这一标签的认知。

深入探索年轻消费需求

欧铂丽个性定制Me世代专属美家

回过头来再看欧铂丽的整个营销链路,所走的每一步都可圈可点,都为品牌营销提供了全面的创新思路但在此之上更值得关注的,是欧铂丽营销之上的品牌思考

A.以张继科为蓝本

洞悉Me世代审美表达

为什么是张继科奥运会期间流量暴涨是考量之一,而更深一层,选择张继科的核心因素,在于奥运冠军张继科出生自1988年,本身就是85,90后年轻消费群体Me世代的最好代表,他们主张个性,追求自由,不被年龄设限,有着多元兴趣爱好,有独特个性审美的同时,又极为关注品质生活,是目前消费市场的主力消费群体之一

欧铂丽与张继科的深度合作,让年轻化,个性化的Me世代消费群体画像更为直观且立体,而借助张继科的声量,也更好的传递了欧铂丽对Me这一个性化消费群体的深刻洞察总结来说,不论是人群影响力,还是与品牌契合度,欧铂丽×张继科都可以说是恰到好处

B.以张继科为连接

推出明星同款触达年轻需求

如何触达年轻化需求此前,欧铂丽轻奢本色发布会上曾提出品牌全面升级,以重新定义年轻,重新定义轻奢的全新理念,领跑轻奢2.0时代正如前文所言,欧铂丽所重新定义的年轻,更多代表拥有个性需求,年轻心态的Me世代消费群体为触达Me世代年轻消费需求,欧铂丽突破轻奢风格桎梏,以色彩演绎轻奢,推出多款更符合Me世代消费者心理预期的2021年轻奢新品系列

而此次营销链路,轻奢全房定制品牌欧铂丽最值得借鉴的是,以2021年轻奢新品为源,将其与张继科链接,推出明星同款,以此赋能产品,达成真正意义上的品效合一。

C.以天然全房定制独厚优势

打造专为Me世代而生的深场景全房定制

如何让年轻化落地站在营销层面或许有更多技巧,但脱离营销话术,关键还在于品牌对产品,对品质的执着

作为一家有着27年家居定制经验赋能的定制家居品牌,欧铂丽可以说天然具备领先行业的全房定制优势但这并未成为欧铂丽骄傲的资本,而是成为欧铂丽死磕产品和服务的助力借助经验领先和技术领先的优势,欧铂丽多维度深入探索产品设计,品质,服务,以德国工业4.0柔性生产线实现高品质全房定制产品打造,为Me世代消费者带来全房全空间,一体化设计,一站式购齐的深场景全房定制空间打造体验,为Me世代消费群体提供高品质生活家居欧铂丽超能打实力获得众多消费者认可,而其对于产品超高品质的苛求,则是如何让年轻化落地的最好答案

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